PILOTAGE DE L'EQUIPE COMMERCIALE S5 CW

Semestre 5 : 3.3.14. Ressource R5.BDM RC.14 : Pilotage de l’équipe commerciale

Intervenant: Claire WHITTAKER

Contact : claire.whittaker@u-bordeaux.fr

Volume horaire : 10H  

Prérequis :notions de base en management, vente et communication d’entreprise

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Objectifs : 

  • Développer les compétences nécessaires pour piloter et animer une équipe commerciale.

  • Comprendre et structurer les rythmes managériaux et les pratiques de communication interne.

  • Préparer et animer des réunions, briefings et animations commerciales.

  • Mettre en place des dispositifs de suivi, de stimulation et de développement des compétences.

  • Valoriser les résultats pour renforcer l’engagement et la motivation de l’équipe.