Semestre 5 : 3.3.14. Ressource R5.BDM RC.14 : Pilotage de l’équipe commerciale
Intervenant: Claire WHITTAKER
Contact : claire.whittaker@u-bordeaux.fr
Volume horaire : 10H
Prérequis :notions de base en management, vente et communication d’entreprise
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Objectifs :
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Développer les compétences nécessaires pour piloter et animer une équipe commerciale.
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Comprendre et structurer les rythmes managériaux et les pratiques de communication interne.
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Préparer et animer des réunions, briefings et animations commerciales.
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Mettre en place des dispositifs de suivi, de stimulation et de développement des compétences.
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Valoriser les résultats pour renforcer l’engagement et la motivation de l’équipe.
- Enseignant: Claire Whittaker